這個(gè)也不是一個(gè)容易的事情，通常來講，高端設(shè)備或者關(guān)鍵設(shè)備(比如說CT,MR)的售后費(fèi)用占比比較高，而常用且價(jià)值低的設(shè)備（比如說血糖儀，血壓儀之類）售后費(fèi)用占比就會(huì)相當(dāng)?shù)?，因此平均下來到底是多少，可能?huì)跟這家醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備的構(gòu)成有關(guān)系。

在這里我給出一個(gè)大家普遍認(rèn)可的一個(gè)大概的平均數(shù)3%，即如果一家醫(yī)院的所有可維修的醫(yī)療器械的資產(chǎn)總和為100塊的話，每年的維修費(fèi)用就是3塊錢。有的朋友會(huì)問，這個(gè)數(shù)字靠譜不？怎么得來的？我在這里就不展開了，感興趣的朋友可以在網(wǎng)上搜一下《醫(yī)療設(shè)備維修成本分析和管理》以及《各類醫(yī)療設(shè)備維修保養(yǎng)費(fèi)用現(xiàn)狀分析》等相關(guān)的文章。

接下來我們來試著估算一下2016年的售后服務(wù)市場(chǎng)總量，大家需要了解，可以維修的這些醫(yī)療器械都是耐用品，通常來講生命周期都有7-15年，我們?nèi)∫粋€(gè)平均數(shù)，假設(shè)所有的醫(yī)療器械的壽命都是10年，因此在2016年的時(shí)候，2006年賣的機(jī)器還在使用，雖然馬上要淘汰，但是還要維修，因此在2016年初，整個(gè)中國的可維修醫(yī)療器械的總量為2006年到2015年歷年來銷售的可維修醫(yī)療器械總量之和，即7283億元。乘以3%就得出2016年初中國醫(yī)療設(shè)備的售后服務(wù)市場(chǎng)總量為218億元。這樣看下來到2017年的醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)市場(chǎng)總量為267億元人民幣。

有了上面的數(shù)據(jù)，是否就能間接的推算出來中國醫(yī)療器械售后服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模呢？這其中還缺乏一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，就是平均來講，售后服務(wù)的費(fèi)用占醫(yī)療器械采購金額的百分比是多少？

這將近300億的市場(chǎng)規(guī)模到底是算大還是算小呢？我覺得還是挺大的，首先從上面的表格上看，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模增長的很快，其次我們現(xiàn)在看的是一年的市場(chǎng)規(guī)模，售后服務(wù)是很有粘性的，客戶一旦購買了服務(wù)合同，就可能會(huì)持續(xù)購買，相信在這樣一個(gè)高速發(fā)展的領(lǐng)域，做為醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)工程師可以有大把機(jī)會(huì)大展宏圖。

因此我認(rèn)為，在所有醫(yī)療器械中，大概有50%的醫(yī)療器械是需要售后的。根據(jù)這個(gè)比例，我估算出2006-2018年需要售后的醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模，計(jì)算結(jié)果出爐，你意外嗎？