2015年關(guān)將至，而大部分國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家卻依然是一片繁忙景象，不少?gòu)S家通過(guò)自媒體平臺(tái)紛紛曬出因訂單過(guò)多不得不加班趕生產(chǎn)的相關(guān)報(bào)導(dǎo)，此種“繁忙”與目前制造業(yè)的“倒閉潮”形成鮮明對(duì)比，猶如寒冬里的一枝獨(dú)秀，給蕭條的制造業(yè)帶來(lái)了一線生機(jī)。

      水漲船高，隨著國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械品牌的崛起，國(guó)產(chǎn)DR市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014年數(shù)字化X射線系統(tǒng)（DR）市場(chǎng)分析報(bào)告》指出，國(guó)產(chǎn)DR品牌在2011-2013年經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)，2013年平板DR年銷售量在100臺(tái)以上的有10家左右。近兩年，在國(guó)家大力支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的政策傾斜下，國(guó)產(chǎn)DR銷量增長(zhǎng)速度有增無(wú)減。

     近年來(lái)，在國(guó)家政策的大力支持下，國(guó)產(chǎn)DR設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新能力持續(xù)提升，國(guó)產(chǎn)DR技術(shù)水平發(fā)展迅猛，屢屢突破技術(shù)大關(guān)，探測(cè)器實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，圖像拼接、虛擬雙能減影、骨密度測(cè)量、身高智能識(shí)別等圖像后處理技術(shù)上取得重大突破，產(chǎn)品外觀、性能、圖像質(zhì)量及售后服務(wù)與進(jìn)口設(shè)備相比不相上下，能滿足三甲醫(yī)院在內(nèi)的高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床需求，近幾年國(guó)產(chǎn)DR設(shè)備頻頻現(xiàn)身于“高大上”的三甲醫(yī)院便是最好的證明。我們不難發(fā)現(xiàn)，中高端DR市場(chǎng)長(zhǎng)期被外企壟斷的格局已在悄悄發(fā)生變化，以上海聯(lián)影、深圳邁瑞、華潤(rùn)萬(wàn)東、深圳深圖等為主的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠家正在加快撼動(dòng)外企壟斷的步伐。

       在“新醫(yī)改”的政策環(huán)境下，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)DR設(shè)備研發(fā)投入了大量專項(xiàng)資金。同時(shí)，在醫(yī)療器械的采購(gòu)方面優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械。當(dāng)前衛(wèi)生部開(kāi)展的集中采購(gòu)項(xiàng)目中，中標(biāo)設(shè)備均以國(guó)產(chǎn)為主。專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)品牌與外資品牌在中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的高中低檔DR設(shè)備占有率將進(jìn)一步發(fā)生改變，國(guó)產(chǎn)DR將成為國(guó)內(nèi)DR行業(yè)主角。

       長(zhǎng)期以來(lái)，以傳統(tǒng)采購(gòu)利益鏈為營(yíng)銷模式的DR生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品及營(yíng)銷方式同質(zhì)化嚴(yán)重，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，大部分廠商都以“降價(jià)”手段作為突破口。這種“無(wú)底線拼價(jià)”方式即沒(méi)有給客戶帶來(lái)附加價(jià)值又沒(méi)能發(fā)揮產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，再加上本身普遍缺乏個(gè)性和特點(diǎn)，很容易陷入惡性循環(huán)的死局。DR行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)過(guò)了賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)代，如沒(méi)有核心技術(shù)與價(jià)值，僅靠在發(fā)生器、球管、探測(cè)器、機(jī)架等標(biāo)準(zhǔn)配件領(lǐng)域上相互撕殺，已很難在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。作為DR生產(chǎn)廠家，想在一片紅海中殺出一片藍(lán)海，就要回歸市場(chǎng)，了解客戶需求、傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。深度嵌入客戶價(jià)值鏈，深度發(fā)掘產(chǎn)品使用價(jià)值才是致勝之關(guān)鍵。

      那么DR作為給廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供診斷價(jià)值的產(chǎn)品，除了拍片外，我們還能給提供什么樣的使用價(jià)值？深圳市深圖醫(yī)學(xué)影像設(shè)備有限公司最近推出的幾項(xiàng)高級(jí)應(yīng)用功能（圖像拼接、虛擬雙能減影、骨密度測(cè)量、身高智能識(shí)別）似乎給予了我們答案，此“四項(xiàng)高級(jí)應(yīng)用”是深圳市深圖醫(yī)學(xué)影像設(shè)備有限公司站在客戶需求的角度上對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的深度發(fā)掘，此種低成本、高價(jià)值的創(chuàng)新研發(fā)模式可為整個(gè)行業(yè)提供了新的思考發(fā)展方向。