對(duì)于每一位一線營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。每一塊“陣地”勢(shì)必要奪下。然而，要在市場(chǎng)立于不敗之地，指揮官需要制定正確的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，即營(yíng)銷模式的制定。

　　 “雷鋒”模式

　　醫(yī)械市場(chǎng)一直風(fēng)云變幻。自2015年來(lái)，我國(guó)政府加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)療界商業(yè)賄賂的巡查力度，為此各各企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)。為此，中國(guó)醫(yī)療器械為各位整理了三大能避免商業(yè)賄賂的醫(yī)療器械營(yíng)銷模式。

　　所謂醫(yī)療器械“雷鋒模式”是指以雷鋒的“助人”精神為經(jīng)營(yíng)理念，不賺商家和消費(fèi)者的錢。減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，讓供需方直接見面，并提供最專業(yè)的服務(wù)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提供雙方信譽(yù)擔(dān)保，不收取任何費(fèi)用和傭金。

　　這類模式最大的特點(diǎn)就是不賺商家和消費(fèi)者的錢。減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，讓供需方直接見面。也就是說(shuō)這種模式省去了代理商。讓生產(chǎn)者與需求者直接會(huì)面。實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療器械營(yíng)銷“扁平化”，而且避免了因?yàn)榇砩桃蛏虡I(yè)賄賂被查對(duì)企業(yè)信譽(yù)的影響，是一種比較簡(jiǎn)單、實(shí)用的營(yíng)銷模式。成功的案例就是美森國(guó)際醫(yī)療器械公司。

　　 “互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)O2O”模式

　　如今，沒(méi)有人能阻止網(wǎng)絡(luò)的力量。無(wú)論在傳播速度還是關(guān)注人群方面?；ヂ?lián)網(wǎng)都是佼佼者。而這種優(yōu)勢(shì)也變成醫(yī)療器械營(yíng)銷人建立平臺(tái)的目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，醫(yī)療器械營(yíng)銷的好壞與醫(yī)生、醫(yī)院及醫(yī)療器械廠有密不可分的聯(lián)系。尤其是醫(yī)院與醫(yī)生將在醫(yī)療器械銷售環(huán)節(jié)中，占據(jù)重大作用。作為醫(yī)療器械營(yíng)銷代理商，必須要深入了解醫(yī)生、醫(yī)院及醫(yī)療器械廠的具體實(shí)際情況。制定正確的營(yíng)銷策略才能收入利潤(rùn)。

　　比起醫(yī)療器械傳統(tǒng)的門店?duì)I銷模式，這種模式雙管齊下，在線上打造“PC商城+微信微店+APP+云平臺(tái)+物聯(lián)網(wǎng)”五屏系統(tǒng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的力量宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，在線下促進(jìn)企業(yè)與醫(yī)院的溝通與合作，建立實(shí)體服務(wù)點(diǎn)。同時(shí)還可以掌握患者的具體情況，對(duì)癥下藥。而且這種模式不像傳統(tǒng)的門店模式，與醫(yī)生談的不是銷售，而是患者的情況。有效的回避了商業(yè)賄賂這一弊端。這種模式將醫(yī)械企業(yè)、醫(yī)院和患者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。只要掌握了消費(fèi)者的實(shí)際情況，那么就能提高服務(wù)質(zhì)量。從而與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，醫(yī)療器械的營(yíng)銷也能一路暢通了。

　　 “B2B交易平臺(tái)”營(yíng)銷模式

　　B2B（是Business-to-Business的縮寫）指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。其中有三點(diǎn)要素：

　　1、買賣：B2B 網(wǎng)站平臺(tái)為商戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引商戶購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。

　　2、合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺(tái)硬性條件之一。

　　3、服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

　　這種模式以線上營(yíng)銷為主。規(guī)避了傳統(tǒng)模式中需要實(shí)行商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合?？芍^是結(jié)合了以上兩種模式的長(zhǎng)處。而且通過(guò)這種平臺(tái)，生產(chǎn)商可以與上游供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。通過(guò)直接開辦企業(yè)網(wǎng)站大力宣傳自身產(chǎn)品。用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。

　　這三類營(yíng)銷模式各有千秋，不過(guò)有個(gè)共同點(diǎn)，就是規(guī)避了因政府巡查帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在反腐之風(fēng)正在盛行之時(shí)，運(yùn)用以上三種營(yíng)銷模式做營(yíng)銷，相信中國(guó)醫(yī)療器械能往前邁進(jìn)一大步。